顧客ニーズ– tag –
-
売り込まずに売れる！営業と交流会の関係
-
顧客ニーズを正確に把握するための主観と事実
-
いい情報が自然と集まる営業になる方法
-
顧客の本音を引き出す「認知負荷」の使い方とは？
-
相談される営業になるために─ 顧客の外部ブレーンとして頼られる存在を目指す
-
一緒に課題を乗り越える、かかわり方のコツ─ 納品後・導入後こそが勝負。継続的なフォローの考え方。
-
提案に売り感を出さない方法─ 顧客と並走する提案資料・プレゼンの作り方
-
「信頼を築くヒアリング力」─ 顧客の言葉にならない本音を引き出す質問術とは？
-
顧客の未来から逆算する！パートナー営業の視点─短期成果ではなく、長期価値で信頼を勝ち取る考え方。
-
「売らない営業が選ばれる理由」モノ売りから課題解決型へ、時代が求める営業像とは？
-
冒頭3分で差がつく！印象に残るプレゼンの導入術
-
相手の心を動かす“聴く力”が信頼を生む！アクティブリスニングとは？
