はじめに
営業やビジネスの現場では、第一印象がその後の関係性を大きく左右します。
なかでも「他己紹介」は、自分以外の人を紹介する貴重なチャンス。
この場面で相手を上手に引き立てることができれば、あなた自身の信頼度もグンと高まります。
お互いの紹介をし合うことで、自然と人脈が広がり、常に見込み客のアポが埋まり契約がとれやすくなります。
オススメな方を他己紹介してあなたの人脈も広げていきましょう。
「ただ経歴を紹介するだけじゃないの？」
「うまくまとめられる自信がない…」
そんな悩みを抱える営業マンに向けて、
今回は「第一印象が良くなる！他己紹介のコツ」を5つご紹介します。
他己紹介でよくある課題
- 相手の良さをうまく表現できない
- ありきたりな紹介になってしまう
- 話が長くなり、伝えたいポイントがぼやける
- 自分目線になり、相手に寄り添えていない
- 第一印象を高めるどころか、無難な印象になりがち
これらを防ぐためには、ちょっとした「工夫」と「意識」が必要です。
第一印象を良くする！他己紹介で相手を引き立てるコツ5選
1. 事前に「相手の強み・人柄」をリサーチする
紹介する前に、相手の得意分野や人となりをしっかり把握しましょう。
仕事の実績だけでなく、趣味や価値観まで知っておくと、より深みのある紹介ができます。
ポイント例：
「〇〇さんは、課題解決力に優れた営業マンです。」
「プライベートでも〇〇活動に取り組む行動派です！」
2. 相手を「ストーリー仕立て」で紹介する
単なる肩書きの羅列ではなく、相手のエピソードを交えて紹介すると印象に残りやすくなります。
「なぜその強みがあるのか」という背景を伝えると説得力が増します。
また、あなたにとってどんな存在なのかを伝えると、さらに信頼性を上げることができます。
ポイント例：
「〇〇さんは、前職の〇〇業界で培った経験から、今の強みを発揮されています。」
「○○さんは、私に営業をする中で大事なことを教えてくれた師匠のような存在です。」
3. 聞き手にとって「魅力的な情報」を選んで話す
相手のことをたくさん知っていても、すべてを伝える必要はありません。
聞き手の興味やシチュエーションに合わせ、特に響きそうなポイントを絞って紹介しましょう。
相手と利き手の共通点をお伝えすると、一気に距離感を縮めることができます。
ポイント例：
法人営業なら「実績や信頼性」を強調
社内紹介なら「チームワーク力」を強調
顧客紹介なら「趣味などのプライベートな共通点」を強調
4. 「一言キャッチフレーズ」でまとめる
紹介の最後に、相手を象徴する一言フレーズを付け加えると印象がぐっと強まります。
キャッチーでポジティブな表現を意識しましょう。
ポイント例：
「困ったときの〇〇さん！」
「チームを明るくするムードメーカー！」
5. 紹介の場では「笑顔」と「誠実な態度」で
紹介するあなた自身の表情やトーンも、相手の印象に影響を与えます。
笑顔と誠実さを意識するだけで、紹介の言葉がより信頼感を持って受け取られます。
ポイント例：
話すスピードはややゆっくりめ
相手を見る時間を大切に
まとめ
他己紹介は、ただの「情報伝達」ではなく、相手を引き立てる絶好のチャンス。
営業マンとしても、自分の信頼度を高める武器になります。
- 相手の強みを知る
- ストーリーで伝える
- 魅力的な情報を厳選する
- キャッチフレーズで締める
- 笑顔と誠実さを忘れない
これらを意識すれば、第一印象がガラリと変わります。
あなたの思ってることをそのまま伝えるのが一番聞き手に伝わるわけですが、ポイントを意識することで更に効果を上げることができます。
次の他己紹介の機会に、ぜひ実践してみてください！
