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顧客の本音を引き出す「認知負荷」の使い方とは?
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ナッジ効果を使って営業で結果を出すコツ
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相談される営業になるために─ 顧客の外部ブレーンとして頼られる存在を目指す
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一緒に課題を乗り越える、かかわり方のコツ─ 納品後・導入後こそが勝負。継続的なフォローの考え方。
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提案に売り感を出さない方法─ 顧客と並走する提案資料・プレゼンの作り方
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「信頼を築くヒアリング力」─ 顧客の言葉にならない本音を引き出す質問術とは?
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顧客の未来から逆算する!パートナー営業の視点─短期成果ではなく、長期価値で信頼を勝ち取る考え方。
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コミュニケーション
「売らない営業が選ばれる理由」モノ売りから課題解決型へ、時代が求める営業像とは?
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「当事者IQゼロ理論」自分のズレに気づけないとき、どうする?
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選ばれる営業の一歩先行くメール活用術
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トラブルにならない!誤解を生まないメール表現とは?
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タイミングが命!返信とフォローのベストプラクティス
