ヒアリング– tag –
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交流会で信頼を勝ち取る営業の動き方
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集まる！話せる！営業向け交流会の設計術
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売り込まずに売れる！営業と交流会の関係
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顧客ニーズを正確に把握するための主観と事実
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いい情報が自然と集まる営業になる方法
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他己紹介で紹介される人になるために必須な「人間力」とは
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顧客の本音を引き出す「認知負荷」の使い方とは？
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相談される営業になるために─ 顧客の外部ブレーンとして頼られる存在を目指す
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一緒に課題を乗り越える、かかわり方のコツ─ 納品後・導入後こそが勝負。継続的なフォローの考え方。
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提案に売り感を出さない方法─ 顧客と並走する提案資料・プレゼンの作り方
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「信頼を築くヒアリング力」─ 顧客の言葉にならない本音を引き出す質問術とは？
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顧客の未来から逆算する！パートナー営業の視点─短期成果ではなく、長期価値で信頼を勝ち取る考え方。
