「損して得取れ」という言葉を聞いたことはありますか？
一見矛盾しているように思えますが、仕事においては非常に重要な考え方です。
ビジネスの世界では、短期的な利益を追求するあまり、長期的な成功を見逃してしまうことが多々あります。
しかし、「損して得取れ」という考え方を実践することで、より持続可能な成長と成功を手に入れることができます。
今回は、この言葉がなぜ仕事にプラスになるのか、詳しく解説していきます。
「損して得取れ」とは何か？
損して得取れとは
短期的に損はしたとしても、長期的に見たら得する行動や考え方
例えば
・本当にお客様のためになるのであれば、他社商品であっても提案する
・利益にならなくても自分に出来ることはできる限り協力する
・お客様の体調が良くないときは難しい決断をさせない
この行動により、お客様は「この人は私の利益を考えてくれている」と感じます。
このような信頼関係の構築こそ、人として本当に大切なものなのです。
そのような生き方をしていると、
あなたが次にオススメする話は聞いてみたい！と思うようになるでしょう。
「損して得取れ」マインドの営業ステップ
- 信頼を築くための提案
- 自社商品以外でもお客様のためになる情報を伝えましょう！
- 必要のない商品は「あなたには必要ありません」と正直に伝えることで誠実さが伝わるでしょう。
- 具体的なアドバイスを提供
- 信頼が深まると、色々な相談をされるようになります。
- お客様からの相談は、本人以上に真剣に考え解決策をアドバイスしましょう！
- 自社商品提案のタイミング
- 長いお付き合いがあれば、自社商品の提案タイミングがおとずれます。
- お客様から信頼された状態で勧めることで、購入率が劇的に向上します。
「損して得取れ」で徳を積むと良いことが起きる
お客様のことを大切に思い、結果として信頼を得る行動は、シンプルでもなかなか続けられないものです。
思いやりのある生き方が、自然と徳を積む行動につながります。
徳を積んだ人の周りには人が集まり、良い事がたくさん起きます。
「自分を大切にしてくれる」と感じる相手に対して心を開きやすくなります。
「自分のことを本当に考えてくれている」という印象は、長期的な関係構築にもつながります。
まとめ
「本当にお客様のためになる提案」を取り入れることで、セールスの成功率が飛躍的に向上するだけでなく、お客様との信頼関係も深まります。
「損して得取れ」という言葉は、仕事において非常に重要な考え方です。
この考え方を意識することで、長期的な視点で物事を捉えられるようになり、自己成長につながります。
仕事で壁にぶつかった時、この言葉を思い出してみてください。
きっと、新たな視点が開けるはずです。
