営業成果を生む交流会後の5つの行動

交流会で終わっていませんか？

名刺交換も順調、会話も盛り上がった

それなのに、「その後につながらない」「音信不通になる」
そんな経験、ありませんか？

営業において、交流会は「出会いの場」であって「契約の場」ではありません。
本当の勝負は、交流会の後から始まるのです。

せっかく築いたご縁を次につなげるには、フォローがすべて。
このひと手間を怠れば、たとえどれだけ良い印象を残していても、時間とともにあなたの存在は忘れられていきます。

今回は、交流会後に営業成果を上げるための「顧客につながるフォロー術」を5つのステップでご紹介します。

1. 24時間以内に「お礼＋一言」を伝える

フォローの最初のステップはスピード感。
最も印象が残っているうちに連絡することが、信頼の第一歩です。

おすすめは、交流会終了から24時間以内のメールまたはSNSメッセージ。

例文

このとき大切なのは、相手の話に触れる一言を入れること。
それだけで、「ちゃんと話を覚えてくれていた」と感じてもらえます。

また、相手が自分のことを認識できるように、会話した内容も入れておくと良いです。

また、御礼メールだけですと次に繋がらず終了してしまうため、御礼メールとあわせて次に会う約束もしましょう。
感謝の連絡が自然な接点になり、次のアクションにつなげやすくなります。

2. 「紹介できそうな人がいる」と伝えてみる

営業は「売る」だけではありません。
信頼を築くための近道は、自分から価値を先に与えることです。

その代表が、「人を紹介する」こと。

たとえば、相手が「税理士を探している」と言っていたら、「信頼できる方がいるので、もしよろしければご紹介しましょうか？」と声をかける。

紹介の約束は、それ自体が営業的な強制力を持ちません。
それでも「この人は自分の話を聞いてくれていた」と印象に残り、信頼貯金を積むことができます。

相手との関係を長期的なものにしたいなら、まずは「先に与える」姿勢が重要です。

素敵な人脈を作りたいのならば、まずは自分から人に紹介する。
それが、他己紹介の始まりです。

3. 興味を引く情報を届ける

「連絡のきっかけがない」と悩んだときこそ有効なのが、「相手に役立ちそうな情報」
タイミングを見て、有用な情報を届けることがおすすめです。

例文

このような形での情報提供は、押し売り感がなく、自然な関係性を深める接点になります。

大事なのは「あなたに関心がある」「あなたの役に立ちたい」という姿勢をにじませることです。
もし、そんな人がいたら、そのご縁を大事にしょうと思いませんか？

他の人がやらないことをやることで、信頼関係を構築することができるのです。
営業において、与えることは非常に重要です。

4. アポイントは軽く提案が鉄則

よくある失敗は、「今度一度、詳しくご説明させてください！」と重たい提案をしてしまうこと。

交流会後のタイミングでは、まだ関係性は浅い状態です。
ここで必要なのは、「ちょっと話してみてもいいかな」と思える軽さのある誘い方です。

おすすめの誘い方

相手が気軽に「YES」と言える提案が、次のアクションを生み出します。

5. 「フォロー専用リスト」を持つ

交流会後の連絡がうまくいかない理由の多くは、
「誰に何を送ったか分からなくなる」ことです。

おすすめは、GoogleスプレッドシートやCRMツールでフォロー管理表を作ること。

これを定期的に見直すだけで、連絡のタイミングを逃さず、関係を切らさない営業が実現できます。

特に、交流会を頻繁に行く方ほど、「記録」と「継続」の習慣が成果を分けます。

まとめ：「出会ってからが営業の本番」

交流会での出会いは、営業にとって大きな資産です。
しかし、それを顧客につなげるかどうかはその後のフォロー次第。

名刺を配っただけ、LINEを交換しただけ、では契約にはつながりません。
以下の5つのステップを意識し、実践してみてください。

交流会後のフォロー術まとめ

交流会での一期一会を、関係性に変えるのが営業力。
売り込まずに、選ばれる営業を目指すなら、
「フォローの設計」があなたの大きな武器になるはずです。