営業成績をなかなか上げられないあなたへ
実は、急成長してトップセールスになるための近道があります！
それは、成功者の行動を徹底的に「マネ」することです！
この記事では、なぜ「マネ」が効果的なのか、何をマネすべきか、具体的な方法まで詳しく解説します！
なぜ「マネ」が営業力向上に繋がるのか？
営業成績を向上させたいと願う営業マンは多いでしょう。
しかし、具体的な方法が分からず、日々の営業活動に悩んでいる方も少なくないはずです。
そんなあなたにぜひ試してほしいのが、「成功者のマネ」という方法です！
「マネ」というと、単に他人の行動を真似るように思われるかもしれませんが、
営業の世界においては、非常に効果的な成長戦略の一つです！
なぜなら成功者は、長年の経験と実績から、
顧客の心を掴み、契約へと繋げるためのノウハウを蓄積しているからです。
そのノウハウを参考にすれば、自分自身の営業スキルを短期間で飛躍的に向上させることができるのです！
マネた行動の意味は後から理解する
自分の価値観で理解できたものから行動すると、なかなか結果が出ません！
なぜなら判断基準がダメだからです！
結果につながるマインドや経験がない中で、最善の選択はできません。
そのため、行動をして結果が出たものから理解した方が、成長の近道になります！
結果が出ない人
知る→理解→行動→結果
マネてすぐに結果を出す人
行動（マネ）→結果→理解
なぜ「マネ」が効果的なのか？
心理学的な側面：モデリング学習の効果
人間は、他人の行動を観察しそれを真似することで、新しいスキルや知識を習得することができます。
これを「モデリング学習」と言います。
成功者の行動を真似ることは、いわば「成功のモデル」を自分の中に作り込むようなものです。
マネは、自然と成功者の行動パターンを身につけることができるのです。
実践的な側面：成功パターンを短縮して習得
ゼロから営業スキルを身につけるのは、時間と労力がかかります。
しかし、成功者の行動パターンを参考にすれば、そのプロセスを短縮することができます。
成功者がどのように顧客にアプローチし、どのような言葉で提案しているのか
を分析することで、より効率的に営業スキルを習得できるでしょう！
モチベーションの向上：目標とする人物の存在感がモチベーションに
目標とする成功者がいることで、モチベーションが維持されやすくなります。
「あの人のようになりたい」という強い思いが、日々の営業活動の原動力となります！
まずはあなたが心から尊敬する師匠を見つけましょう！！
どんなことを「マネ」すべきか？
- コミュニケーション: 質問、言葉選び、しぐさ
- 行動パターン: 顧客との接し方、提案の仕方、交渉術など
- 思考パターン: 顧客のニーズを捉える思考、問題解決の思考
- 価値観: 仕事に対する姿勢、目標設定の仕方など
「マネ」る際の注意点
自分の価値観を入れず完全に真似る
上級者の全ての行動をそのまま真似ることが大切です！
自分の価値観を入れて真似ることを選んでいると、重要なポイントに気が付かないことがあります。
マネしにくいことや、やりたくないことがあれば、そこにヒントがあります！
自分の価値観の外のスキルが身につけば、急成長につながります！
完全にマネしろ！
とか
徹底的にパクれ！
と言われます笑
特に「徹底的にパクれ」においては
T（徹底）T（的に）P（パクれ）で、「TPP」と呼ばれたりします！
状況に応じた判断
すべての顧客が同じように対応できるわけではありません。
状況に応じて、臨機応変に対応できるよう心がけましょう笑
継続的な学習
一度マネをしたからといって、それで終わりではありません。
常に新しい知識やスキルを学び、自己成長を続けることが重要です。
何度も行動することで、行動の効果や意味が理解できるようになります。
重要となるポイントも見えてきます。
「マネ」を成功させるための具体的な方法
- 観察力
成功者の行動を細かく観察し、何が成功につながっているのかを分析しましょう。 - 質問
成功者に直接質問し、その成功の秘訣を聞き出すことも効果的です。 - 実践
マネしたことを実際にやってみましょう。
最初は上手くいかなくても、何度も繰り返すことで自然と身につきます。 - フィードバック
上司や同僚からのフィードバックを受け、改善点を洗い出しましょう。
まとめ
営業力を向上させるためには、成功者の「マネ」をすることが最強の成長戦略です！
成功の道筋を自身のものにすることで、より効果的な営業パフォーマンスを発揮することができます。
成功者の行動や考え方を徹底的に真似ることが、
自身の能力を飛躍的に向上させ、新たな成果が出せるようになるでしょう！
