営業という仕事をしていると、
- なかなか契約が決まらない
- 顧客との会話が続かない
- 自信が持てない
- 結果が安定しない
- もっと成長したい
と感じる瞬間があります。
そんなとき、多くのトップ営業マンがやっているのが読書です。
実際、結果を出している営業マンほど、
- 考え方
- 会話力
- 心理
- 習慣
- 人間関係
などを、本からも学び続けています。
最近では、営業スキルだけでなく「対人理解」や「コミュニケーション力」を学ぶ重要性も注目されています。
しかし一方で、
- 「営業本ってたくさんありすぎる…」
- 「何から読めばいいかわからない…」
- 「難しい本は苦手…」
という人も多いです。
そこで今回は営業マン向けに、営業マンにおすすめの本をテーマに、
- 営業初心者向け
- 会話力を伸ばしたい人向け
- メンタル強化したい人向け
- 人間力を高めたい人向け
など、実践に活かしやすい本をわかりやすく紹介します。
なぜ営業マンに読書が必要なのか
営業は、単に商品説明をする仕事ではありません。
実際には、
- 人を理解する
- 相手の感情を読む
- 言葉を選ぶ
- 信頼を作る
- 行動を継続する
力が必要になります。
つまり営業とは、人間力が結果に直結しやすい仕事です。
だからこそ、本を通じて、
- 他人の考え方
- 成功事例
- 心理
- コミュニケーション
を学ぶことが大きな武器になります。
営業マンにおすすめの本①
『人を動かす』
まず定番なのが、人を動かすです。
営業をしていると、
「どうしたら相手に好かれるのか？」
「どうすれば話を聞いてもらえるのか？」
を考えることが増えます。
この本では、
- 相手を尊重する
- 批判しない
- 相手の立場で考える
など、人間関係の基本が学べます。
営業テクニックというより、人として信頼される考え方を学べる一冊です。
営業マンにおすすめの本②
『嫌われる勇気』
次におすすめなのが、嫌われる勇気です。
営業をしていると、
- 断られる
- 比較される
- 否定される
ことがあります。
そのたびに落ち込んでしまう営業マンも少なくありません。
この本では、
- 他人の課題と自分の課題を分ける
- 他人の評価に振り回されすぎない
- 自分の軸を持つ
考え方を学べます。
営業でメンタルを安定させたい人にかなりおすすめです。
営業マンにおすすめの本③
『夢をかなえるゾウ』
読書が苦手な人にもおすすめなのが、夢をかなえるゾウです。
小説形式なので読みやすく、
- 行動習慣
- 継続
- 考え方
を楽しく学べます。
営業では、
「知っている」
より、
「行動できる」
方が重要です。
この本は、小さな行動を変える大切さを学べます。
営業マンにおすすめの本④
『7つの習慣』
営業マンの土台づくりにおすすめなのが、7つの習慣です。
少しボリュームはありますが、
- 信頼
- 主体性
- 人間関係
- 長期的思考
など、営業だけでなく人生全体に役立つ考え方が詰まっています。
特に営業では、
「短期成果だけ追う人」
より、
「長く信頼される人」
の方が強いです。
その考え方を学べる一冊です。
また本作はマンガにもなっているので、「活字が苦手」という人はマンガ版を読むのもいいかもしれません。
営業マンにおすすめの本⑤
『影響力の武器』
営業でかなり役立つのが、影響力の武器です。
この本では、
- 人がなぜ動くのか
- なぜ買いたくなるのか
- なぜ信頼するのか
という人の心理を学べます。
営業で、
- 提案
- クロージング
- 会話設計
を考える際にも役立ちます。
ただし大切なのは、操作するではなく、理解する意識です。
営業マンにおすすめの本⑥
『超雑談力』
営業では、雑談力もかなり重要です。
そこでおすすめなのが、超雑談力。
- 何を話せばいいかわからない
- 初対面が苦手
- 会話が続かない
人におすすめです。
営業は、売り込みより、話しやすさが信頼につながることも多いです。
営業マンにおすすめの本⑦
『FACTFULNESS』
営業マンほど、思い込みで判断しやすい場面があります。
そんな時に役立つのが、FACTFULNESSです。
この本では、
- データの見方
- 思い込みへの気づき
- 冷静な判断
を学べます。
営業でも、
「なんとなく」ではなく、事実を見る力
はかなり重要です。
シーン別 どんな営業マンにどの本がおすすめ？
営業初心者の場合
おすすめは、
- 人を動かす
- 夢をかなえるゾウ
です。
まずは、
- 人間関係
- 行動習慣
を学ぶと営業が楽になります。
メンタルが落ちやすい場合
おすすめは、
- 嫌われる勇気
- 7つの習慣
です。
営業はメンタル管理がかなり重要です。
会話が苦手な場合
おすすめは、
- 超雑談力
- 人を動かす
です。
営業は話す力より、話しやすい空気の方が重要な場合もあります。
提案力を高めたい場合
おすすめは、
- 影響力の武器
- FACTFULNESS
です。
相手がどう判断するかを理解すると提案力が変わります。
読書が苦手な営業マンへ
ここも大事です。
営業マンの中には、
「本読むの苦手…」
という人もいます。
ですが、最初から難しい本を読む必要はありません。
おすすめは、
- まず10ページ読む
- 気になった部分だけ読む
- 全部理解しようとしない
ことです。
営業で大切なのは、読んだ冊数より、実践できたかです。
いくら知識があっても、実践しなければ意味はありません。
インプットとアウトプットをどれだけ早く繰り返せるかが成長のカギです。
トップ営業ほど学び続けている
結果を出している営業マンほど、
- 本
- 人
- 経験
- 失敗
から学び続けています。
逆に伸び悩む人ほど、
「自分はわかっている」
状態になりやすいです。
営業は、学ぶ量より、学び続ける姿勢が重要です。
まとめ 営業マンの読書は人間力を育てる
営業で本当に必要なのは、
- テクニックだけ
- トークだけ
ではありません。
大切なのは、
- 人間理解
- 会話力
- 習慣
- 考え方
- 感情理解
です。
そして、それらを学ぶ手段として本は非常に役立ちます。
もし今、
「もっと営業力を伸ばしたい」
「結果を変えたい」
と思っているなら、まずは一冊読んでみてください。
その一冊が、営業人生を変えるきっかけになるかもしれません。
