営業という仕事をしていると、
- 顧客との会食
- 社内の飲み会
- 懇親会
- 異業種交流会
- 打ち上げ
など、お酒の場に参加する機会があります。
ですが、その一方で、
- 「実はお酒が苦手…」
- 「飲めないのに飲み会が多い…」
- 「場をしらけさせないか不安…」
- 「営業なのに飲めなくて大丈夫かな…」
と悩んでいる営業マンも少なくありません。
特に若手営業ほど、
営業＝お酒が強くないといけない
というイメージを持ちやすいものです。
しかし、今は時代が変わっています。
最近では、お酒を強要しないことや、多様な価値観を尊重することが大切だと考えられるようになっています。
つまり今は、飲めるかどうかより、その場でどう立ち回るかの方が重要なのです。
今回は営業マン向けに、お酒が苦手な人の、飲み会の場での立ち回り方をテーマに、
- 飲めない時の考え方
- 空気を悪くしないコツ
- 気まずくならない振る舞い
- 信頼される立ち回り
- NG行動
などを、実践しやすい形でわかりやすく解説します。
「営業なのに飲めない」は本当に不利なのか？
結論から言うと、今はそこまで不利ではありません。
昔は、
- 飲める人が強い
- 飲みニケーションが大事
- 朝まで付き合える人が評価される
という空気もありました。
しかし現在は、
- 無理に飲ませない
- 多様性を尊重する
- 健康を優先する
考え方へ大きく変化しています。
そのため今の営業で本当に重要なのは、
- 気配り
- 会話力
- 空気づくり
- 相手への配慮
です。
実際、お酒は飲めないけど感じがいい営業は、今でも非常に信頼されます。
お酒が苦手な営業マンがやってはいけない行動
1. 最初から「飲み会嫌いオーラ」を出す
これはかなりもったいないです。
たとえば、
- 明らかにつまらなそう
- 早く帰りたそう
- 壁を作る
- スマホばかり見る
状態になると、周囲も話しかけづらくなります。
お酒を飲めなくても、場に参加する姿勢は大切です。
2. 無理して飲みすぎる
逆に頑張りすぎる人もいます。
ですが、
- 無理に飲む
- 酔いつぶれる
- 体調を崩す
方が、結果的に迷惑になるケースもあります。
お酒が苦手な人は、無理をしないことが大切です。
3. 飲める人を否定する
お酒が苦手な人ほど、
- 「なんでそんな飲むんですか？」
- 「お酒って何が楽しいんですか？」
と言いたくなることがあります。
ですが、価値観は人それぞれです。
「自分は飲まない」と、「飲む人を否定する」は別です。
お酒が苦手な人が信頼される立ち回り方
1. 最初に軽く伝えておく
おすすめなのは、最初に自然に伝えることです。
たとえば、
- 「実はあまり強くないんです」
- 「弱いのでゆっくりいきます」
くらいで十分です。
先に共有しておくことで、無理に勧められにくくなります。
2. 飲めなくても乾杯の空気には参加する
無理にアルコールを飲む必要はありません。
最近では、ノンアルコールやソフトドリンクでも問題ないという考え方が一般的になっています。
大切なのは、
- 笑顔
- リアクション
- 場への参加姿勢
です。
乾杯だけでも一緒に楽しむ空気があると、場に自然になじみやすくなります。
3. 聞き役へ回る
これはかなりおすすめです。
お酒が苦手な人は、酔ってテンションを上げる必要がありません。
その代わり、
- 相手の話を聞く
- リアクションする
- 質問する
役へ回ると非常に強いです。
営業では、気持ちよく話してもらえる人が信頼されやすいです。
4. 気配り役になる
お酒を飲まない人は、周囲が見えやすいという強みがあります。
たとえば、
- 飲み物確認
- 料理の取り分け
- 話に入れていない人への声かけ
- 店員さんへの対応
などを自然にできると印象が良いです。
飲み会では、周囲への気遣いが重要なマナーとされています。
5. 場を楽しむ姿勢を見せる
ここがかなり大切です。
飲めなくても、
- 笑顔
- 会話参加
- リアクション
- 共感
がある人は、周囲も気を遣いすぎません。
逆に、ずっと無表情だと、
「楽しんでないのかな…」
と空気が重くなります。
シーン別：お酒が苦手な営業マンの立ち回り方
顧客との会食
意識したいこと
- 顧客を主役にする
- 聞き役を意識する
- 無理に飲まない
- 会話で場を作る
顧客は飲めるかより、一緒にいて心地いいかを見ています。
社内飲み会
意識したいこと
- 無理にテンションを合わせすぎない
- 後輩や周囲へ気配りする
- スマホ時間を減らす
- 適度に会話へ入る
社内飲みでは、感じの良さがかなり重要です。
異業種交流会
意識したいこと
- 売り込みすぎない
- 会話を広げる
- 相手へ興味を持つ
- 名刺交換後に少し雑談する
ここでは飲めるかはほぼ関係ありません。
お酒が苦手な人におすすめの断り方
NG例
これだと少し空気が固くなりやすいです。
おすすめ例
柔らかく伝えると場も崩れにくいです。
飲めない営業マンほど覚えてもらいやすい
実は、お酒を飲めない営業マンには強みもあります。
それは、
素面で安定している
ことです。
酔って失敗するリスクが低く、
- 丁寧
- 安定感がある
- 配慮できる
印象を持たれやすいこともあります。
最近では、無理に飲まないことを前提に考える空気も広がっています。
お酒の場で本当に大切なのは人間性
結局、飲み会で見られているのは、
- 飲める量
- お酒の強さ
ではありません。
本当に見られているのは、
- 周囲への配慮
- 空気の読み方
- 会話の姿勢
- 感じの良さ
- 人との接し方
です。
営業は、また会いたいと思ってもらえる人が強い仕事です。
まとめ：お酒が苦手でも営業は十分に信頼される
お酒が苦手な営業マンは、
「飲めない自分は不利かも…」
と感じることがあります。
ですが、今の時代は、
飲める人より、感じがいい人
の方が信頼されやすくなっています。
だからこそ大切なのは、
- 無理しない
- 空気を悪くしない
- 会話へ参加する
- 気配りする
- 相手を楽しませる
という立ち回りです。
もし今後、飲み会や会食の場があるなら、飲めるフリではなく、その場を気持ちよくするを意識してみてください。
