営業に向いているのは誰？成果を出す営業マンに共通するタイプと、その活かし方

「営業に向いている人」って、結局どんな人？

営業という仕事には、昔からよくあるイメージがあります。

• 話がうまい
• 社交的
• 押しが強い
• 初対面でも臆さない

こうしたイメージを見て、
「自分は営業に向いていないかも…」
そう感じたことがある人も多いのではないでしょうか。

ですが、実際に成果を出し続けている営業マンを見てみると、
必ずしもよく喋る人ばかりではありません。

むしろ、

• ・口数は少ない
• ・人見知り
• ・慎重
• ・真面目すぎる

そんなタイプが、
長く安定して選ばれ続けているケースも少なくありません。

つまり、
営業に向いているかどうかは性格ではなく、活かし方の問題なのです。

営業に向いているタイプは「一種類」ではない

営業がうまくいく人には、
いくつかの型があります。

大切なのは、

この2つが重要になります。

ここでは、
現場でよく見かける「営業に向いているタイプ」を
4つに分けて紹介します。

タイプ①　話を聞くのが苦にならない人

特徴

一見すると、
「営業として地味」に見られがちなタイプです。

ですが、個人向け・長期関係型の営業では、
最も信頼されやすいタイプでもあります。

活かし方のポイント

このタイプの人は、
無理に話そうとしなくて大丈夫です。

• 相手が話しやすい空気を作る
• 相手の話を途中で遮らない
• 「それはどういうことですか？」と自然に聞く

この積み重ねが、
「この人には本音を話してもいい」
という安心感につながります。

タイプ②　真面目で約束を守る人

特徴

派手さはありませんが、
信頼残高が自然に積み上がるタイプです。

活かし方のポイント

このタイプは、
「盛る」「強く言う」営業をすると失敗します。

代わりに、

• できること・できないことを明確に伝える
• 確認事項をきちんとフォローする
• 小さな約束を確実に守る

これだけで、
「安心して任せられる人」という評価が定着します。

タイプ③　人の変化に気づきやすい人

特徴

このタイプは、
距離感の調整が非常にうまいのが強みです。

活かし方のポイント

押す営業は向いていません。

• 今日は軽めがよさそう
• 今日はしっかり話したほうがよさそう

この感覚を信じてOKです。

相手に合わせてペースを変えられる人は、
「居心地のいい営業」になれます。

タイプ④　コツコツ積み上げられる人

特徴

短期成果が求められる環境では、
評価されにくいこともあります。

ですが、
長期的には非常に強いタイプです。

活かし方のポイント

このタイプは、

• 既存顧客との関係維持
• 紹介が生まれる仕組みづくり
• 定期的なフォロー

に力を使うと、
後から一気に成果が伸びます。

「営業に向いていない」と感じる人がやりがちな勘違い

勘違い①　うまく話せない＝向いていない

営業は、
話す仕事ではなく理解する仕事です。

うまく説明できなくても、
相手の状況を理解できる人は
十分に営業向きです。

上手な説明は経験でできるようになりますが、
相手の心情を察する能力は一朝一夕では身に付きません。

勘違い②　断られるのが怖い＝不向き

断られることが怖いのは、
相手を大切にしたい気持ちがある証拠です。

その感覚がある人ほど、
丁寧な関係構築ができます。

勘違い③　成果が出るのが遅い＝才能がない

営業は、
積み上げ型の仕事です。

初速が遅くても、
後半で一気に伸びる人はたくさんいます。

営業タイプを活かすために大切な3つの視点

① 自分の「苦手」を直そうとしすぎない

苦手をゼロにするより、
得意を一つ伸ばした方が早いです。

② 他人のやり方をそのまま真似しない

トップ営業の真似が、
必ずしも自分に合うとは限りません。

自分の本来持っている強みを生かした方法がいいでしょう。

自分と似たタイプで結果を出している人の真似をするのがおすすめです。

③ 「自分らしい営業」を言語化する

・自分はどんな場面で力を出せるか
・どんな関係性が心地いいか

これを言葉にできると、
営業が一気に楽になります。

営業に向いているかどうかは「活かし方」で決まる

営業に向いている人とは、

• 特別な才能がある人
• 性格が明るい人
• 押しが強い人

ではありません。

👉 自分の特徴を理解し、無理なく活かしている人

これが、
長く成果を出し続ける営業マンの共通点です。

もし今、
「自分は営業に向いていないかも」
と感じているなら、

それは、
やり方が合っていないだけかもしれません。

自分のタイプを知り、
自分の形で営業を組み立てる。

そこから、本当の営業力は育っていきます。