営業と自分の人生をつなぐ
営業は単なる仕事ではなく、人生の一部です。
「数字を追うだけの毎日」「上司の指示に従うだけの仕事」と感じていませんか？
本記事では、営業をやり抜く覚悟を、自分の人生と結びつける視点から解説します。
成果を出す営業マンは、自分の価値観や目標と営業の行動をリンクさせることで、強いモチベーションと持続力を手にしています。
営業をやり抜く覚悟とは？
覚悟は自分の人生と結びつく
営業の仕事で成果を出すには、単なる努力では限界があります。
「自分はなぜ営業をしているのか」「営業を通して何を実現したいのか」を明確にすることが、やり抜く覚悟の第一歩です。
長期視点で行動する
営業の成果はすぐに現れるものばかりではありません。
長期的な視点で、自分のキャリアや人生の目標と営業活動をリンクさせることで、困難に直面しても前に進み続けられます。
また営業において一番大事となる信頼関係の構築も、長期間であればあるほど深くなっていきます。
そういう意味でも長期目線は重要になります。
とはいえ、信頼関係はたった一言で崩れることもあるので注意しましょう。
責任を引き受ける覚悟
自分の行動の結果は自分に返ってくることを理解する。
成果も失敗も、自分の人生の経験として受け止める覚悟が、営業力の基盤をつくります。
周りの目を気にせず結果を出す覚悟
誰よりも大きな結果を出そうとするとき、周りの目が気になるタイミングがきます。
周りと自分のモチベーションの差にモヤモヤしたり、なんか、あの人自分だけ結果出そうとしてるよね、と言われることもあるかもしれません。
しかし、他の人より大きな結果を出そうとしているのに、他の人と同じ価値観や行動では目標達成はできません。
周りの人と協力する気持ちは持ちつつも、周りの目を気にしない覚悟も重要です。
自分の人生と営業を結びつける3つのステップ
①価値観の整理
自分にとって大切なことは何かを整理します。
例
- 家族との時間を大切にしたい
- 経済的自由を得たい
- 社会に貢献したい
営業活動の目標を、この価値観に結びつけることが重要です。
②目標の具体化
価値観に基づいて、営業で達成したい目標を設定します。
- 売上や件数だけでなく、自分の人生の軸に沿った目標を持つ
- 「この数字を達成することで、自分はどんな人生に近づけるか」を意識する
この目標は定量的で具体的であるほど良いです。
③行動計画に落とし込む
目標を達成するための具体的行動を設定します。
- 商談準備の方法
- 顧客との関係構築の優先順位
- 成果を出すための学びや改善
営業で成果を出すための覚悟のマインドセット
| マインドセット | 意味・狙い | 実践ヒント |
|---|---|---|
| 自分の人生の目標を軸にする | 行動がぶれず、モチベーションが維持される | 日々の営業行動に価値観や目標を確認する |
| 成果も失敗も自分の経験 | 全ての結果が学びになる | 商談や提案の振り返りを記録して成長に変える |
| 小さな努力を積み重ねる | 長期的な成果につながる | 毎日の行動を数字や行動リストで管理 |
| 他者との関係を大切にする | 信頼が成果を生む | 顧客や仲間との関係に時間と意識を投資する |
| 学び続ける姿勢 | 常に改善し、強みを伸ばす | 新しい提案方法や営業手法を試し、結果を検証する |
行動に落とす「10日間チャレンジ」
| 日 | チャレンジ内容 |
|---|---|
| Day1 | 自分の価値観と人生の目標を書き出す |
| Day2 | 営業活動の目標を人生目標にリンクさせる |
| Day3 | 今日の行動が目標にどう貢献するか意識する |
| Day4 | 商談の振り返りを記録する（成功・改善点） |
| Day5 | 顧客との関係で改善できることを1つ実行 |
| Day6 | 小さな成功をチームや上司に共有する |
| Day7 | 改善策を次の行動に落とし込む |
| Day8 | 自分の成果と学びを整理する |
| Day9 | 価値観に沿った行動を再確認して実行 |
| Day10 | 10日間の学びを振り返り、次の目標を設定 |
成功事例 自分の人生と結びつけた営業
Fさん（30代、BtoB営業）
Fさんは、製造業向けに提案を行うBtoB営業職。
小さな子どもが生まれたことをきっかけに、「家族との時間をもっと大切にしたい」という想いが強くなりました。
そのため、長時間労働を前提にした根性型の営業スタイルを見直し、限られた時間で最大の成果を上げる方法を模索し始めたのです。
まずFさんは、1件ごとの商談を丁寧に振り返る習慣をつくりました。
「どんな質問でお客様が興味を示したか」「次の提案にどうつなげられるか」をメモに残し、毎週少しずつ改善を重ねていきました。
その積み重ねにより、商談の質が格段に上がり、信頼を得るスピードも早くなりました。
結果として、1年後には受注件数が前年の2倍に。
Fさんは「営業を仕事としてではなく、自分の人生の一部として捉えるようになってから、やりがいと成果の両方が手に入った」と語っています。
家族との時間を犠牲にするのではなく、人生の価値観を軸に営業スタイルを整えたことが、結果的に大きな成果へとつながったのです。
よくある迷いと克服法
| 迷い | 克服のヒント |
|---|---|
| 「数字だけ追っても意味がない」 | 目標を人生の価値観にリンクさせる |
| 「失敗が怖い」 | 全ての結果は学びと捉え、次に活かす |
| 「行動が続かない」 | 10日間チャレンジのように小さな習慣から始める |
| 「成果が出る気がしない」 | 成果の定義を数字だけでなく、成長や信頼関係にも広げる |
営業をやり抜く覚悟を自分の人生に
営業で成果を出すには、単なる努力やスキルだけでは不十分です。
自分の人生と営業を結びつけ、覚悟を持って行動すること が、成果を持続させる鍵です。
価値観や人生の目標に沿って営業活動を設計し、改善を重ね、信頼関係を築く。
今日の一歩を積み重ねることで、あなたの営業力と人生の充実度は同時に高まります。
