営業は一人では勝てない
営業の現場では、個人のスキルや努力だけでは限界があります。
大きな成果を出している営業チームを見ると、そこには必ず 仲間と協力し、成果を共有する覚悟 が存在します。
本記事では、個人ではなくチームで成果を出すためのマインドセット、具体的な行動方法、そして覚悟の持ち方を解説します。
一人で頑張るだけでなく、チームで勝ちに行く営業スタイルを身につけたい方に最適です。
チームで成果を出す覚悟とは？
個人の成果よりチームの成果を優先する
チームで成果を上げる営業マンは、自分の数字だけでなく、チーム全体の目標達成を意識しています。
「自分が勝てばいい」ではなく、「チームで勝つために何ができるか」を考えることが覚悟の第一歩です。
失敗も共有して学ぶ姿勢
チームでは、成功体験だけでなく失敗体験も共有します。
失敗を隠さず共有することで、チーム全体の改善につながり、同じ過ちは繰り返しません。
そうすることで、チーム全体の失敗数を減らし、成功数を上げることができるのです。
失敗しても責めるでなく、がんばったことを褒めることも大事にしましょう。
仲間の強みを活かす
一人ひとり得意分野は違います。
成果を出すチームは、互いの強みを活かす役割分担ができています。
覚悟とは、自分の役割だけでなく、仲間の力を信じてサポートする姿勢です。
また、「チームを信じて自分の仕事を任せる」。
これは、できる営業マンほど苦手とする部分ですが、チーム力が向上し信頼関係が深くなる重要な工程です。
チームで成果を出す営業マンの5つのマインドセット
| マインドセット | 意味・狙い | 実践ヒント |
|---|---|---|
| チーム目標を最優先にする | 個人の数字よりチームの成果を意識 | 自分の行動がチーム目標にどう貢献するかを日々確認 |
| 成功と失敗を共有する | 経験をチームの学びに変える | 商談の振り返りや情報共有会を活用 |
| 仲間の強みを活かす | 役割分担で成果を最大化 | 得意分野での協力やアドバイスを惜しまない |
| 情報はオープンにする | 透明性が信頼を生む | 顧客情報や進捗をチームで共有 |
| 振り返りを習慣化する | 成果の再現性を高める | 定期ミーティングで成功事例と課題を整理 |
チームで成果を出すための具体的行動
目標を共有する
- チームの年間・月間・週間目標を明確にする
- 個人の目標とチーム目標をリンクさせる
役割分担を明確にする
- 得意分野に応じた担当を決める
- 営業、資料作成、顧客フォローなど役割を分ける
情報共有の仕組みを作る
- CRMやチャットツールで進捗・顧客情報を共有
- 誰が何をやっているか可視化する仕組みを取り入れる
週次で振り返りを行う
- 成功事例と失敗事例を全員で共有
- 改善点を全員で議論して次週に活かす
仲間を褒め、支える文化をつくる
- 小さな成功や工夫をチーム内で共有
- 褒め合うことでモチベーションが上がり、協力の雰囲気を作る環境作り
チームで成果を出す覚悟を支える3つの習慣
- 定期的なコミュニケーション
毎日の朝会や週次ミーティングで情報と目標を確認。 - 役割の意識と責任感
自分の担当だけでなく、チーム全体の成果を意識した行動。 - 学びと改善を習慣化
成功・失敗の両方を振り返り、次の行動に活かすサイクルを作る。 - 褒め合う文化づくり
褒め合うことで、チーム全体の雰囲気がよくなり、相談しやすい環境を作る。
成功事例 チームで勝ちに行った営業マン
Eさん（30代、BtoB営業チームリーダー）
◇取り組んだこと
- チーム目標を全員で確認し、週次ミーティングで進捗を共有
- 個々の得意分野を活かして役割分担を設定
- 失敗した商談も全員で分析し、改善策をチーム全体に展開
◇結果
- 半年後、チーム全体の受注件数が前年比1.7倍に増加
- 仲間の力を信じて協力する姿勢が、成果に直結した
よくある迷いと克服法
| 迷い | 克服のヒント |
|---|---|
| 「自分だけが頑張っても意味がない」 | チーム目標への貢献を意識することで、個人の行動が意味を持つ |
| 「失敗を共有したくない」 | 失敗も学びに変える文化を作ることで恐れがなくなる |
| 「仲間に頼りづらい」 | 得意分野や役割分担を明確にすることで協力しやすくなる |
| 「成果が出る気がしない」 | 小さな成功体験をチームで共有することでモチベーションを向上させる |
今日からできるチームで勝つ10日間チャレンジ
| 日 | チャレンジ内容 |
|---|---|
| Day1 | チーム目標を全員で確認し、自分の役割を明確化 |
| Day2 | 今日の行動がチーム目標にどう貢献するか意識する |
| Day3 | 小さな成功や工夫をチームに共有する |
| Day4 | 失敗した商談を1件、改善点と学びをまとめて共有 |
| Day5 | 仲間の成功を褒める、感謝を伝える |
| Day6 | 週次ミーティングで進捗と課題を報告 |
| Day7 | 得意分野を活かして仲間をサポートする行動を1つ実行 |
| Day8 | チーム内での改善アイデアを提案する |
| Day9 | 改善策を次の行動に落とし込む |
| Day10 | この10日間の学びを振り返り、次の目標をチームで設定 |
おわりに 仲間と勝ちに行く覚悟
営業で大きな成果を出すには、個人の力だけでは足りません。
仲間と協力し、失敗も学びも共有し、チームで勝つ覚悟 が必要です。
近くに行くなら個人で行く。
遠くに行くなら仲間と行く。
大きな成功は一人では成しえることができません。
一人で頑張るのではなく、仲間と支え合い、学び合い、改善を繰り返す。
その積み重ねが、チームの成果を最大化し、あなた自身の成長にもつながります。
